Pam mae angen Strategaeth Farchnata i Mewn ar eich cwmni Gweithgynhyrchu

 

Nid oes unrhyw ddianc rhag y ffaith y bu newid seismig yn y ffordd y mae cwsmeriaid yn prynu, ac nid yw'r diwydiant gweithgynhyrchu yn eithriad.

Mae ymchwil yn dangos bod bron i 90 y cant o brynwyr B2B yn dechrau trwy wneud eu hymchwil eu hunain ar-lein.

Ni all gweithgynhyrchwyr ddibynnu mwyach ar rym gwerthu uniongyrchol neu ddosbarthwr i gynhyrchu twf. Nid yw tactegau gwerthu a marchnata traddodiadol, fel hysbysebu print, sioeau masnach a galwadau diwahoddiad yn gweithio fel yr arferent. Mae hefyd yn anodd cyfrifo ROI dulliau o'r fath ar gyfer cwmnïau gweithgynhyrchu sydd â chylchoedd gwerthu hir fel arfer. Y dyfyniad enwog: "Rwy'n gwybod bod hanner yr arian rwy'n ei wario ar hysbysebu yn cael ei wastraffu. Fy unig broblem yw nad wyf yn gwybod pa hanner" sy'n wir iawn.

 

Mewn diwydiant sy'n dibynnu'n helaeth ar fesuradwyedd prosesau a systemau, mae hyn yn dipyn o anghytgord.

Mae rhai o'r dulliau marchnata mwy modern fel hysbysebu â thâl ar-lein a hyrwyddo talu fesul clic, er eu bod 100% yn fesuradwy, yn cynnig ateb tymor byr yn unig; y funud y byddwch yn rhoi'r gorau i bwmpio arian i mewn i ymgyrch PPC mae'r llif arweiniol yn stopio.

 

Mae angen dull gwahanol arnoch, a gallai mabwysiadu strategaeth farchnata i mewn fod yr ateb.

Pam Inbound yw'r ffit perffaith ar gyfer Cynhyrchwyr

Mae angen i werthwyr leoli eu hunain yn fwy fel cynghorwyr; darparu gwybodaeth addysgiadol ac addysgiadol i gynorthwyo prynwyr yn eu proses gwneud penderfyniadau. Gwybodaeth sy'n mynd y tu hwnt i'r hyn sydd i'w gael ar-lein; sy'n ychwanegu gwerth, sy'n mynd i'r afael ag anghenion, dyheadau ac ofnau prynwyr. Dim ond wedyn y gallwch chi ddechrau ennill ymddiriedaeth prynwr.

 

Mae ymagwedd i mewn at werthu a marchnata yn canolbwyntio ar greu cynnwys perthnasol o ansawdd uchel sy'n tynnu pobl at eich cwmni, gan ddenu traffig y gallwch chi ei drosi i dennyn ac yn agos at werthiannau dros amser. Felly, mae'n berffaith ar gyfer y cylchoedd gwerthu hirach sy'n gysylltiedig â gweithgynhyrchu. Wedi'r cyfan, mae cylchoedd gwerthu hir a chymhleth yn gofyn am berthnasoedd cryf.

 

Gyda strategaeth i mewn, byddwch yn adeiladu llinell sylfaen i fesur cynnydd yn y dyfodol yn fwy cywir - a nodau penodol, mesuradwy a chyraeddadwy. Mae'r nodau hyn yn llywio'r tactegau y bydd eu hangen arnoch i gyflawni'r canlyniadau hyn.

 

Dilynwch y saith cam hyn i ddatblygu eich Strategaeth Farchnata i Mewn

1. Sefydlu archwiliad sylfaenol, nodau a llinellau amser

Dylai strategaeth farchnata gref a llwyddiannus fod yn seiliedig ar nodau busnes clir. Yn eich cwmni gweithgynhyrchu, mae'n debyg eich bod yn dibynnu ar ragolygon cynhyrchu yn seiliedig ar ffigurau gwerthu i bennu faint o gynnyrch i'w gynhyrchu? Ydych chi'n deall pwysigrwydd mesur eich prosesau a'ch systemau? Wel, ni ddylai eich marchnata fod yn eithriad.

 

I ddechrau mesur eich marchnata, mae angen i chi gynnal archwiliad sylfaenol cynhwysfawr. Cwestiynau i'w hystyried yw: faint o draffig misol y mae eich gwefan yn ei gynhyrchu ar hyn o bryd? Faint o ymwelwyr sy'n troi'n dennyn? Sawl gwifrau sy'n trosi i gwsmeriaid, er enghraifft.

 

2. Archwiliwch eich tirwedd gystadleuol

Yn yr oes ddigidol newydd hon, mae'n gymharol hawdd cynnal ymchwil ar eich cystadleuwyr a mesur sut rydych chi'n pentyrru. Faint o ddilynwyr ar gyfryngau cymdeithasol sydd ganddyn nhw, a pha mor weithgar ydyn nhw? Allwch chi ddysgu unrhyw beth o'u cynnwys - pa gynigion sydd ganddyn nhw? Sut mae eu gwefan yn cymharu â'ch un chi, nid yn unig o ran edrychiad a theimlad ond hefyd o ran perfformiad?

Dau offeryn defnyddiol ar gyfer cynnal yr ymchwil hwn yw Website Grader a SEMrush.

 

3. Negeseuon brand a lleoli

Mae hwn yn faes a all helpu gweithgynhyrchwyr i sefyll allan. Mae llawer o fusnesau yn dal i feddwl bod brand yn ymwneud â logos a dewisiadau lliw. Ond mae'n mynd yn llawer dyfnach na hynny. Mae angen i chi gloddio'n ddwfn a datblygu neges graidd y mae'ch cwsmeriaid yn uniaethu â hi, sy'n dangos pwy ydych chi a beth rydych chi'n sefyll drosto, ac sy'n eich gwneud chi ar wahân i'r gystadleuaeth.

 

4. Diffiniwch eich Persona Prynwr a Thaith y Prynwr

Er mwyn gallu creu cynnwys sy'n atseinio gyda'ch cwsmeriaid, mae'n hanfodol eich bod chi'n deall yn gyntaf pwy yw'ch cwsmeriaid. Mae personas prynwyr yn gynrychioliadau o'ch cwsmeriaid targed yn seiliedig ar wybodaeth y byd go iawn a dyfalu addysgedig. Eu hoffterau, cas bethau, arferion, ymddygiadau, cymhellion a phryderon, yn ogystal â swyddogaeth eu swydd, lle maent yn treulio amser ar-lein, meini prawf penderfynu, a mwy.

 

Hyd yn oed os mai dim ond un cynnyrch rydych chi'n ei gynhyrchu, rydych chi'n dal yn debygol o fod â mwy nag un persona. Er enghraifft, mae'r adran farchnata neu brynu yn debygol o fod yn ymchwilio ar ran y C-suites, a gall y ddau grŵp ddylanwadu ar y penderfyniad terfynol.

 

Os oes gennych chi gynnig cynnyrch cymhleth ac amrywiol, efallai y bydd gennych chi sawl person sy'n cynrychioli'r fertigol gwahanol rydych chi'n gwerthu i mewn iddynt. Os yw eich proses werthu yn dibynnu ar ddosbarthwyr, efallai y byddwch yn ystyried datblygu personas ar gyfer y dosbarthwyr a'r cwsmeriaid terfynol.

 

Y ffordd orau o ddiffinio personas yw cynnwys cymaint o'ch personél allweddol â phosibl yn y broses. Dyfeisio a chylchredeg holiaduron ac ar ôl i'r ymatebion gael eu coladu, trefnwch sesiwn trafod syniadau gyda'ch tîm i ddiffinio'ch personas terfynol ac yna dosbarthwch y fersiynau terfynol i'ch holl staff.

 

5. Sefydlu sylfaen ar gyfer creu cynnwys

Ni all marchnata i mewn weithio heb gynnwys. Gyda chylchoedd gwerthu nodweddiadol hir mewn gweithgynhyrchu, mae datblygu cynnwys ystyriol ar bob cam trwy gydol y twndis gwerthu yn eich galluogi i ddatblygu pwyntiau cyffwrdd lluosog gyda rhagolygon, gan eich cadw ar flaen y meddwl wrth iddynt gynnal eu hymchwil.

A yw eich cynnwys yn gytbwys, gan gwmpasu pynciau ar gyfer pob cam o daith y prynwr? Ac a oes amrywiaeth o fformatau? Nid oes gan bawb yr amser na'r amynedd ar gyfer eLyfrau. Ydych chi wedi ystyried fformatau eraill fel canllawiau cyflym, blogiau, fideo a ffeithluniau?

 

Datblygwch gynllun cynnwys sy'n llenwi unrhyw fylchau yn eich cynnig cynnwys, gan sicrhau eich bod yn ysgrifennu gyda phersona mewn golwg bob amser. Mae nodi adnoddau presennol a chyllideb bosibl ar gyfer allanoli yma yn bwysig oherwydd gall creu cynnwys fod yn her. A oes angen i chi recriwtio rhywun, neu o bosibl llogi gwasanaethau awdur cynnwys?

 

6. Archwilio'r perfformiad gwefan gorau posibl

Mae hwn yn faes arall lle mae llawer o weithgynhyrchwyr yn disgyn i lawr. Nid yw'n ddigon cael gwefan sy'n apelio'n weledol neu gatalog ar-lein o'ch cynhyrchion. Mae angen i'ch gwefan ymwneud â'ch cwsmeriaid, nid eich gwasanaethau, nodweddion a buddion.

Er mwyn graddio'n uchel ar Google, mae rhai pethau sylfaenol y mae'n rhaid i'ch cynnwys eu cynnwys, megis geiriau allweddol, teitlau H1, disgrifiadau meta a thagiau teitl. Rhaid i'ch gwefan hefyd fod yn ymatebol ac wedi'i optimeiddio ar gyfer ffôn symudol, bod â diogelwch cadarn, amser llwytho tudalen cyflym, i enwi dim ond rhai.

Trwy ystyried platfform fel HubSpot, gallwch fynd â'ch gwefan i lefel hollol newydd trwy ddefnyddio cynnwys craff. Mae'r swyddogaeth cynnwys smart yn y platfform HubSpot yn offeryn pwerus sy'n galluogi personoli deallus yn ôl segmentu data, dyfais, lleoliad, math o berson a chyfnod cylch bywyd.

 

7. Caewch y ddolen gyda galluogi gwerthu i mewn

Bydd marchnata sy'n dod i mewn yn cynhyrchu arweinwyr newydd i'ch busnes, ond efallai y bydd angen i'r ffordd y mae eich gwerthwyr yn delio â'r gwifrau newydd hyn addasu. Mae arweinydd i mewn yn fwy gwybodus ac yn fwy cymwys nag arweinydd allanol.

Cam olaf y strategaeth farchnata i mewn yw cynnal archwiliad o'ch proses werthu gyfredol a chwilio am feysydd i'w gwella. Gallai hyn gynnwys adolygu eich llenyddiaeth gwerthu, pamffledi cynnyrch, canllawiau prisio. Mae angen aliniad rhwng gwerthu a marchnata i sicrhau bod eich marchnata yn darparu cynnwys perthnasol ac yn galluogi Gwerthiant i ganolbwyntio ar y rhagolygon sydd ar y gweill a fydd yn cau.

 

Mae llwyfannau fel HubSpot yn galluogi Sales i ddefnyddio technoleg wedi'i sbarduno gan ddigwyddiadau i weld yr arwyddion bod rhywun yn barod i brynu a threulio amser gyda'r rhagolygon cywir.

Gall timau marchnata ddarparu templedi e-bost i werthwyr eu defnyddio, a gall offer fel dilyniannu awtomeiddio e-byst dilynol, felly nid oes angen i werthwyr olrhain y rhagolygon dilynol mwyach.

 

Gall y rhan fwyaf o systemau CRM modern gofnodi gohebiaeth a galwadau e-bost a chofnodi gweithgarwch gan leihau'r angen i fewnbynnu data â llaw.

Trwy ddilyn y camau hyn, byddwch yn adeiladu strategaeth farchnata gref i mewn ar gyfer eich cwmni gweithgynhyrchu. Bydd gweithredu strategaeth i mewn yn eich helpu i gyrraedd mwy o'r bobl iawn, ar yr amser iawn, ar eu telerau nhw. Bydd yn creu strwythur clir ar gyfer eich ymdrechion gwerthu a marchnata y gallwch ei ddefnyddio i adeiladu sylfaen farchnata fewnol gref ar gyfer eich sefydliad.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#canolfangyflawni#3pl #dropshipping#cyflawniad#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Allforio #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Anfonwr cludo nwyddau 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight asiant Jordan llongau canolfan gyflawni asiant llongau Tsieina

logisteg kapoklog cludo nwyddau awyr o Tsieina i DU DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan llongau ChinashippingtoJordan Jordanairfreight llong#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#canolfangyflawni #marchnataarlein #3pl #dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logisteg llongau rhad o ddrws i ddrws llestri o ddrws i ddrws i Saudi Arabia

Logisteg kapoklog Shenzhen Dubai cludo nwyddau awyr llongau drws i ddrws cyflym aer drws i ddrws i Dubai

 

Shenzhen kapoklog logisteg Qatar clirio arferiad llongau môr o ddrws i ddrws i Qatar

Shenzhen kapoklog logisteg drws i ddrws Tsieina i Jordan

Shenzhen kapoklogistics Aifft llongau drws i ddrws

Logisteg kapoklog Shenzhen Cliriad personol Jeddah , Jeddah o ddrws i ddrws , Tsieina i Jeddah cludo o ddrws i ddrws

Logisteg Shenzhen Kapoklog Oman drws i ddrws , Tsieina i Oman drws i ddrws , Oman yn cludo drws i ddrws

Shenzhen Kapoklog logisteg Israel clirio arferiad o ddrws i ddrws llongau , Tsieina i Israel drws i ddrws , Israel drws i ddrws , Tsieina i Israel drws i ddrws

 

Atebion LCL o Tsieina Kapoklog

Drws i Ddrws, Porthladd i Borthladd, Drws i Borthladd, Porthladd i Ddrws Gorsafoedd cludo nwyddau cynhwysydd wedi'u lleoli'n strategol (CFS) ar gyfer datrysiadau cadwyn gyflenwi effeithlon

 

Timau ymroddedig o arbenigwyr cludo nwyddau môr LCL yn darparu cymorth arbenigol

Llwybro uniongyrchol neu un-stop i warantu llwythi cyflym, dibynadwy a'r hyblygrwydd mwyaf

Cynhwysydd cydgrynhoi hunan-weithredol sy'n gwasanaethu nifer o gyrchfannau ledled y byd Drws i Ddrws, Porthladd i Borthladd, Drws i Borthladd, Porthladd i Ddrws